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该从同事那里大量借钱吗

如需更多营销见解,请订阅 LinkedIn 营销解决方案博客。内容在 B2B 购买周期中发挥着越来越重要的作用。根据 Google 的零关键时刻研究,大多数买家会完成 90% 的购买旅程,并在接触销售之前平均消费 10 条内容。此外,LinkedIn 研究显示,92% 的 B2B 买家从一般信息搜索开始,然后前往他们的网络,特别是他们的专业网络。LinkedIn 上的专业人士是意图驱动的,这意味着他们有目的地消费我们平台上的内容;71% 使用 LinkedIn 上的信息来为业务决策提供信息。

这意味着强大的内容营销策

略是潜在客户成功的关键。初创公司 Whatsapp 号码数据 制定了雄心勃勃的增长目标,其营销部门必须将其潜在客户开发策略与 B2B 购买行为相结合,并促进销售团队的内容研究和发现。根据 DemandWave 研究,LinkedIn 是 B2B 潜在客户生成的第一大社交平台,社交上生成的 B2B 潜在客户 80% 来自 LinkedIn。支持初创公司潜在客户开发策略的成功内容营销策略有哪些?让我们回顾一下帮助初创公司在 LinkedIn 上获胜的三大 B2B 内容营销策略。3 个 B2B 内容营销策略可在 LinkedIn 上推动高质量、高效的潜在客户开发1. 促进旨在教育和推动行动的内容平衡。

ICP 中的潜在客户分为两类

– 他们要么需要接受教育,要么准备开始 消费者主导 做出购买决定。通过最符合潜在客户心态的类别内容来满足潜在客户,将提高潜在客户转化率和效率,并为您的销售团队带来更多高质量的潜在客户。然而,准确地确定和衡量每个潜在客户的心态是非常困难的。而且潜在客户可能会在这两个类别之间切换,特别是当您面对较长的销售周期和较大的购买委员会时。拥有成功的潜在客户开发策略的初创公司提供了教育和行动内容的持续结合。

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色的封闭案例研究是同时建立知名度、可信度和吸引潜在客户的有效方法。知名徽标将吸引目标受众的注意力和兴趣,从而增加潜在客户转化的可能性。其次,案例研究是行动内容,将加快潜在客户与您的销售团队互动的准备程度。当潜在客户下载案例研究时,即使他们仍处于教育心态,了解您的产品也会让他们更快地完成购买者的旅程。因此,案例研究潜在客户通常具有更高的潜在客户到销售会议和机会的转化率。 回收重新利用和迭代初创公 司很精益且想方设法用更少的钱做 Whatsapp 号码数据库 更多的事情。内容营销应该也不例外。我注意到营销人员的一个趋势:许多人感到有压力去制作比实际需要更多的内容。我认为这是因为营销人员经常比受众更早地厌倦自己的内容。我发现在 LinkedIn 上拥有强大潜在客户开发策略的初创公司会重新利用并原子化其表现最佳的内容资产。衍生内容和重播您最热门的内容都很有效:衍生内容可以采取两种形式,要么分解较大的资产以最大限度地利用其用途,要么将资产重新调整为不同的格式。 例如如果网络研讨会的注册率很 高,则随后将其作为点播常 消费者主导 青资产进行推广。与实时网络研讨会相比,我们发现点播网络研讨会的潜在客户转化率更高,因为它们更加个性化;潜在客户可以在最方便的时间参加网络研讨会。如果点播网络研讨会效果良好,请将关键要点整理成白皮书格式。如果您制作的电子书效果良好,请将其分解为较小的信息图表或指南。最后,不要害怕通过重新发布表现最好的内容来重复您的热门内容。

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2. 案例研究是初创公司在 LinkedIn 上推动销售准备的最有效的资产类型之一。初创公司通过使用新徽标推广案例研究来增加高质量、高效的潜在客户开发,原因有二:首先,案例研究解决了潜在客户开发和品牌知名度的挑战。由于雄心勃勃的增长目标和对广告支出回报率 (ROAS) 的高度关注,初创公司在推出新的付费策略时通常会优先考虑直接获取潜在客户而不是品牌知名度。然而,品牌知名度有限可能会使潜在客户开发工作变得更加困难。 推广以具有品牌知名度的公司为特 如果您在一个季度发布八个内容,请选取 Whatsapp 移动数据 表现最好的四个内容并在全年重新发布它们。您可以完全按原样发布它们,或者如果您想在季节性之外获得更多知识,您还可以调整创意的某些方面。您可以尝试不同的标题、不同的文案、更改创意中的颜色、创意中不同的文字选择。要获得更多内容营销见解, 请订阅 LinkedIn 营销解决方案博客。维持信任仍然是平台和组织的首要任务。 我们始终基于我们的价值 观来领导和做出决策,并将我们平台上的 消费者主导 数据收集和使用方式的透明度作为我们工作的核心。我们始终将会员放在第一位,从而保持更高的标准。我们每天都在努力工作,为我们的客户提供可靠、有弹性的解决方案,并随着行业的要求而发展,同时为我们的会员提供值得信赖的优质体验。更大的行业转变之一是苹果即将对广告标识符 (IDFA) 进行更改,公司使用 IDFA 进行跟踪和广告定位。

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