需求生成策略对于 B2B 品牌增长非常重要。如果目标受众不知道公司提供的产品或服务，他们为什么会购买？产生对产品或服务的需求需要的不仅仅是将其投放到市场上。企业首先需要进行深入的研究，然后确定消费者的需求是什么，然后通过不断为客户提供最好的服务来确立自己作为行业领导者的地位。 “需求生成是一种销售和营销策略，旨在提高目标受众对企业提供的产品或服务的认识。 ” 为 B2B 公司创造需求有 4 种最重要的营销策略： 1. 进行市场研究并制作优质内容 现在，每家公司每天都会进行彻底的市场研究，以留住现有客户并获取新客户。因此，关注市场和客户的频繁需求将有助于了解市场趋势。公司应该致力于通过调查、社交媒体上的反馈以及网站上留下的评论来了解客户的需求，然后利用这些信息来产生需求和销售线索。如果某些问题频繁出现，可能需要新产品或服务来解决该问题。有多种类型的研究可以提供有关市场状况的清晰信息。
市场调查 客户旅程研究 客户
那些是 品牌研究 客户研究角色研究 2. 零成本分享最有价值的报价 这就是很多B2B 公司 都犯错的地方。他们认为，通过隐瞒最好的信息，理想的客户会认真对待他们。决不！在 B2B 营销中，90% 的情况下，好奇心不会产生预期结果，因为公司试图接触的 阿联酋号码数据 受众通常不会做出情绪化的决定。 这就是为什么在接触高层管理人员、首席执行官、首席财务官、首席运营官和组织负责人时，必须放弃最有价值的报价。这个有价值的优惠应该免费赠送以激发好奇心。它可以是电子书、白皮书或免费促销活动的形式。 3. 跟踪竞争对手的产品 毫无疑问，任何搜索都是从 Google 开始，最终可能会访问竞争对手的网站。公司需要超越才能了解竞争对手。 调查市场是了解竞争对手及其市场份额的好方法。调查报告将全面报告他们与您有何不同，以便您进行研究。 现在所有公司都有社交媒体页面。对社交媒体页面的深入分析将使公司了解公众对竞争对手的看法。
户交谈是收集竞争对手真实信息
在确定竞争信息来源时，最明显的来源就是客户。与客的最佳且最便宜的方法之一。 4. 为行业影响者举办网络研讨会 网络周围 赞助 世界上 50 个令人惊叹的海滩 Top 50 Amazing Beaches in the World世界上 50 个令人惊叹的海滩 AmazeBeach惊奇海滩 报告显示，超过 62% 的 B2B 营销人员现在利用网络研讨会来产生需求和培育潜在客户。50% 的受访者表示，网络研讨会是第二受欢迎的需求和潜在客户开发类型。企业可以举办一次现场网络研讨会，然后多次 消费者主导 重复使用它来推动参与度、需求、潜在客户和最终的销售。仅网络研讨会就可以引起客户对产品或服务的极大兴趣，甚至可以预售。 研究表明，大多数观众不观看现场网络研讨会，但 92% 的主持人为观众提供点播服务。B2B 公司正在使用网络研讨会，因为转化率可高达 47%。内部通信网络研讨会的转化率最高。企业总是希望与拥有忠实追随者的行业影响者合作。 最后的想法： B2B 公司可以通过不断分享电子书、博客文章、视频和白皮书等内容来为自己产生大量需求。他们有责任找到合适的定位并分享对观众有吸引力的想法和故事。当试图产生买家需求时，请始终明白，在公司证实其有用性之前，没有人会倾听。
